Der Markt für pflanzliche Prostata-Präparate ist seit langem zementiert und durch einen ausgeprägten Verdrängungswettbewerb gekennzeichnet. Wie schafft man es hier, gegen die etablierten Platzhirsche mit hohen Werbespendings einen Stich zu bekommen?

Die Antwort: Durch Fokussierung auf die Zielgruppe Ärzte, bei gleichzeitiger Herausstellung von differenzierenden Leistungsmerkmalen, die plakativ, selbstbewusst und auch mit dem nötigen Schuss Humor vorgetragen werden. Die optische Fokussierung auf den Key-Consumer-Insight „nächtlicher Harndrang“, ohne das eigentliche Problem zu zeigen, eröffnet einen für die Marke pachtbaren Kommunikationsraum, auf den weitere Informationen, Inhalte und Botschaften bruchlos übertragen werden konnten.